Buy-sideBuy-side
Target screening, off-market sourcing, diligence direction, and negotiation through to signing.Penyaringan target, pencarian off-market, arah uji tuntas, dan negosiasi hingga penandatanganan.
Pacific Nusantara PartnersPacific Nusantara Partners
M&A AdvisoryAdvisory M&A
Where the hard part is rarely the priceKetika bagian tersulit jarang soal harga
Buy-side and sell-side counsel on Indonesian assets. Price is the easy conversation. Consent, regulatory approval and the seller’s real intention decide whether a transaction exists at all — and each of the three is settled long before a term sheet is drafted.Pendampingan buy-side dan sell-side atas aset Indonesia. Harga adalah percakapan yang mudah. Persetujuan pemegang saham, perizinan regulator, dan niat sesungguhnya penjual yang menentukan ada atau tidaknya transaksi — dan ketiganya diselesaikan jauh sebelum term sheet disusun.
What we doYang kami kerjakan
Three mandates, run by partners.Tiga mandat, ditangani langsung oleh partner.
Sell-sideSell-side
Quiet processes run to a shortlist of credible buyers, without putting the asset on the market.Proses tertutup kepada daftar pendek pembeli kredibel, tanpa memasarkan aset secara terbuka.
Approval & closingPersetujuan & penutupan
Regulatory consents, competition filings, and the stakeholder work that gets a transfer signed off.Persetujuan regulator, pemberitahuan persaingan usaha, dan pendekatan pemangku kepentingan hingga alih hak disetujui.
Most Indonesian deals do not fail on valuation. They fail on consent.Sebagian besar transaksi di Indonesia tidak gagal pada valuasi, melainkan pada persetujuan.
How it runsCara kerjanya
Four moves, in order.Empat langkah, berurutan.
- 01
ReadBaca
The real seller, the real buyer, and the real motive.Penjual sebenarnya, pembeli sebenarnya, dan motif sebenarnya.
- 02
ShortlistDaftar pendek
Three counterparties who can sign, not thirty who can look.Tiga mitra yang bisa menandatangani, bukan tiga puluh yang hanya melihat.
- 03
NegotiateNegosiasi
Terms written for the approval you will need later.Syarat disusun untuk persetujuan yang akan dibutuhkan kemudian.
- 04
ApproveSetujui
Consents, filings, and transfer through to completion.Persetujuan, pemberitahuan, dan alih hak hingga selesai.
Where we sitDi mana kami berada
We do not sell profiles. We sell the room.Kami tidak menjual profil. Kami menghadirkan ruangnya.
Controlling shareholders and commissioners on one side; regulators and approval authorities on the other. We are usually already known to both.Pemegang saham pengendali dan komisaris di satu sisi; regulator dan otoritas perizinan di sisi lain. Umumnya kami sudah dikenal keduanya.
No names and no photographs are published. Introductions are made on a mandate basis only.Tidak ada nama maupun foto yang dipublikasikan. Perkenalan hanya dilakukan atas dasar mandat.
Selected engagementsPenugasan terpilih
Counterparties and values withheld. Detail under NDA.Mitra dan nilai tidak disebutkan. Detail dengan NDA.Divestment of a controlling interest in a producing coal concessionDivestasi kepemilikan pengendali pada konsesi batubara produksiCompletedSelesai
Minority acquisition in a listed downstream processorAkuisisi minoritas pada perusahaan pengolahan hilir terbukaCompletedSelesai
Shareholder realignment across a family-held estate groupPenataan ulang pemegang saham pada grup perkebunan keluargaOngoingBerjalan
illustrative mandate types — confirm with PNP before publishing
Common questionsPertanyaan umum
What clients ask before the first meeting.Yang ditanyakan klien sebelum pertemuan pertama.
What regulatory approvals does an M&A transaction in Indonesia require?Persetujuan regulator apa yang dibutuhkan transaksi M&A di Indonesia?
It depends on the sector and the size. A change of control commonly triggers KPPU merger notification, sector approval — the Ministry of Energy and Mineral Resources for mining, OJK for financial services — and ministerial or shareholder consents written into the target’s own constitution. The approval map should be drawn before the term sheet, not after.Tergantung sektor dan ukurannya. Perubahan pengendalian umumnya memicu pemberitahuan merger ke KPPU, persetujuan sektoral — Kementerian ESDM untuk pertambangan, OJK untuk jasa keuangan — serta persetujuan menteri atau pemegang saham yang tercantum dalam anggaran dasar perusahaan target. Peta persetujuan sebaiknya digambar sebelum term sheet, bukan sesudahnya.
How long does an acquisition in Indonesia take to close?Berapa lama akuisisi di Indonesia sampai penutupan?
A clean private transaction typically runs six to nine months from mandate to completion. Where a licence transfer, a competition filing or a land title regularisation is involved, twelve to eighteen months is realistic. The variable is almost never diligence speed; it is the number of consents in the chain and whether they were identified at the outset.Transaksi privat yang bersih umumnya berjalan enam hingga sembilan bulan dari mandat hingga penyelesaian. Bila melibatkan pengalihan izin, pemberitahuan persaingan usaha, atau penataan sertifikat lahan, dua belas hingga delapan belas bulan adalah angka yang realistis. Variabelnya hampir tidak pernah kecepatan uji tuntas, melainkan jumlah persetujuan dalam rantai dan apakah semuanya teridentifikasi sejak awal.
Do you run open auctions or public sale processes?Apakah Anda menjalankan lelang terbuka atau proses penjualan publik?
No. Sell-side mandates are run quietly to a shortlist of buyers who have been assessed for their ability to sign and to obtain approval. A public process in Indonesia signals distress, alerts counterparties and regulators, and frequently reduces the achievable price rather than raising it.Tidak. Mandat sell-side dijalankan tertutup kepada daftar pendek pembeli yang telah dinilai kemampuannya untuk menandatangani dan memperoleh persetujuan. Proses publik di Indonesia memberi sinyal kesulitan, memancing perhatian mitra dan regulator, dan kerap menurunkan harga yang dapat dicapai alih-alih menaikkannya.
Also from PNPJuga dari PNP
ContactKontak
Bring us the position. We will tell you what is possible.Sampaikan posisi Anda. Kami akan menyampaikan apa yang mungkin dilakukan.
Enquiries reach a partner directly. Written enquiries are answered within two working days.Pertanyaan langsung sampai ke partner. Pertanyaan tertulis dijawab dalam dua hari kerja.