Entry structureStruktur masuk
PMA versus joint venture versus distribution — and the ownership limits that decide it.PMA, joint venture, atau distribusi — serta batasan kepemilikan yang menentukannya.
Pacific Nusantara PartnersPacific Nusantara Partners
Market EntryMasuk Pasar
Go-to-market for foreign principalsGo-to-market bagi prinsipal asing
The structure, the licences and the first three relationships that decide whether year one works. Entries here rarely fail loudly. They stall — in an ownership limit read too late, a permit sequenced in the wrong order, or a local partner chosen for availability rather than capability.Struktur, perizinan, dan tiga relasi pertama yang menentukan berhasil atau tidaknya tahun pertama. Kegagalan masuk pasar di sini jarang terjadi secara mencolok. Ia mandek — pada batasan kepemilikan yang terbaca terlambat, izin yang diurus dengan urutan keliru, atau mitra lokal yang dipilih karena ketersediaan, bukan kemampuan.
What we doYang kami kerjakan
Three mandates, run by partners.Tiga mandat, ditangani langsung oleh partner.
Licensing pathwayJalur perizinan
OSS, sector permits, and the sequencing that avoids a stalled file.OSS, izin sektoral, dan urutan langkah agar berkas tidak mandek.
First counterpartiesMitra pertama
Local partner selection, distributor vetting, and the introductions that shorten year one.Pemilihan mitra lokal, penyaringan distributor, dan perkenalan yang mempersingkat tahun pertama.
Indonesia does not punish foreign capital. It punishes the wrong first partner.Indonesia tidak menghukum modal asing. Indonesia menghukum pilihan mitra pertama yang keliru.
How it runsCara kerjanya
Four moves, in order.Empat langkah, berurutan.
- 01
ScopeLingkup
Where the demand actually sits, island by island.Di mana permintaan sesungguhnya berada, pulau per pulau.
- 02
StructureStruktur
The vehicle that survives the ownership rules.Badan usaha yang bertahan terhadap aturan kepemilikan.
- 03
LicenceIzin
A permit sequence with no dead ends.Urutan perizinan tanpa jalan buntu.
- 04
LaunchPeluncuran
First partner, first order, first payment received.Mitra pertama, pesanan pertama, pembayaran pertama diterima.
Where we sitDi mana kami berada
We do not sell profiles. We sell the room.Kami tidak menjual profil. Kami menghadirkan ruangnya.
Investment and trade authorities, sector regulators, and the local groups worth partnering with — and the ones that are not.Otoritas investasi dan perdagangan, regulator sektor, serta grup lokal yang layak digandeng — dan yang tidak.
No names and no photographs are published. Introductions are made on a mandate basis only.Tidak ada nama maupun foto yang dipublikasikan. Perkenalan hanya dilakukan atas dasar mandat.
Selected engagementsPenugasan terpilih
Counterparties and values withheld. Detail under NDA.Mitra dan nilai tidak disebutkan. Detail dengan NDA.Indonesia entry structure for a Northeast Asian industrial groupStruktur masuk Indonesia bagi grup industri Asia Timur LautCompletedSelesai
Distribution and licensing pathway for a Gulf-based trading houseJalur distribusi dan perizinan bagi trading house asal TelukOngoingBerjalan
Partner vetting for a European equipment manufacturerPenyaringan mitra bagi produsen peralatan asal EropaCompletedSelesai
illustrative mandate types — confirm with PNP before publishing
Common questionsPertanyaan umum
What clients ask before the first meeting.Yang ditanyakan klien sebelum pertemuan pertama.
What is a PMA company and when do you need one?Apa itu perusahaan PMA dan kapan Anda membutuhkannya?
A PMA (Penanaman Modal Asing) is the Indonesian limited liability company through which foreign shareholding is held. It is generally required for any foreign party intending to conduct business directly in Indonesia, and carries a minimum investment plan and paid-up capital threshold. The alternative — appointing a local distributor or agent — avoids the entity but surrenders control of the customer relationship.PMA (Penanaman Modal Asing) adalah perseroan terbatas Indonesia yang menjadi wadah kepemilikan saham asing. Umumnya diperlukan bagi pihak asing yang hendak berusaha langsung di Indonesia, dan disertai ambang rencana investasi serta modal disetor minimum. Alternatifnya — menunjuk distributor atau agen lokal — menghindari pendirian badan usaha, tetapi menyerahkan kendali atas relasi pelanggan.
Do I need a local partner to enter the Indonesian market?Apakah saya perlu mitra lokal untuk masuk ke pasar Indonesia?
Legally, only where the Positive Investment List caps foreign ownership in that line of business. Commercially, almost always. The partner supplies distribution, regulatory standing and local credibility. The mistake we correct most often is a partner chosen for availability rather than capability, agreed without deadlock or exit terms.Secara hukum, hanya bila Daftar Positif Investasi membatasi kepemilikan asing pada bidang usaha tersebut. Secara komersial, hampir selalu. Mitra menyediakan distribusi, kedudukan di hadapan regulator, dan kredibilitas lokal. Kesalahan yang paling sering kami perbaiki adalah mitra yang dipilih karena ketersediaan, bukan kemampuan, dan disepakati tanpa klausul kebuntuan maupun jalan keluar.
How long does it take to set up and start operating in Indonesia?Berapa lama mendirikan usaha dan mulai beroperasi di Indonesia?
Incorporating a PMA and obtaining a business identification number through OSS can be done in weeks. Reaching first revenue is a different question: nine months is a typical timeline once sector licensing, import or distribution permits, banking, and the first counterparty are accounted for. Regulated sectors run longer.Pendirian PMA dan perolehan nomor induk berusaha melalui OSS dapat diselesaikan dalam hitungan minggu. Mencapai pendapatan pertama adalah persoalan lain: sembilan bulan adalah rentang yang lazim setelah memperhitungkan perizinan sektoral, izin impor atau distribusi, perbankan, dan mitra pertama. Sektor yang diatur ketat memerlukan waktu lebih lama.
What is OSS and how does Indonesian licensing work?Apa itu OSS dan bagaimana perizinan di Indonesia bekerja?
OSS (Online Single Submission) is the government’s risk-based licensing platform. Business activities are classified by risk level, and the permits required follow from that classification. The platform is straightforward; the difficulty is that sector ministries and regional governments retain approvals outside it, and those are sequenced, not parallel.OSS (Online Single Submission) adalah platform perizinan berbasis risiko milik pemerintah. Kegiatan usaha diklasifikasikan menurut tingkat risiko, dan izin yang diperlukan mengikuti klasifikasi tersebut. Platformnya sederhana; kesulitannya adalah kementerian sektoral dan pemerintah daerah tetap memegang persetujuan di luar platform, dan persetujuan itu berurutan, bukan paralel.
Also from PNPJuga dari PNP
ContactKontak
Bring us the position. We will tell you what is possible.Sampaikan posisi Anda. Kami akan menyampaikan apa yang mungkin dilakukan.
Enquiries reach a partner directly. Written enquiries are answered within two working days.Pertanyaan langsung sampai ke partner. Pertanyaan tertulis dijawab dalam dua hari kerja.